欢迎光临~西安航天远征流体控制股份有限公司
  咨询电话:029-85207587

风采聚焦

勇于“亮剑”者,“狼性”市场人——记特种阀事业部营销经理陈诗洋

    “市场人员要有狼性,具有敏锐的观察力和洞察力,一旦有机会,创造条件也有赢得竞标,我们的市场才能发展。”远征公司特种阀事业部市场部营销经理陈诗洋这样说。和他在一起工作的同事眼里,陈诗洋总是干劲十足,勇于创新,满满的阳光和自信。

    初来远征公司,领导安排他去跑市场。那时,特种阀事业部的输油阀市场刚刚起步,凭借着在大学阶段积淀的市场营销知识和善于与人打交道的性格优势,帅气、阳光的陈诗洋在极短的时间内,熟悉产品的性能参数,了解用户的潜在需求,并且很快传承了事业部“咬定目标不放松”的做事态度,在中航油的市场开拓中交出了一份满意的市场答卷。

    中航油输油阀市场一直以来被国外市场垄断,一直以来是公司的一个痛点。如何能够分得市场的一杯羹,陈诗洋确实费了不少心思。他知道,因为中航油市场环境的特殊性,仅仅采用传统的“上层路线”营销模式,很难在短期内占领市场。”如他反其道而为之,采用“农村包围城市”的营销模式,挨个拜访基层业主,大力推介航天品牌输油阀的优越性能和良好的售后服务,并设身处地的为业主着想,以技术服务等方式为用户提供系统解决方案。精诚所至,金石为开,业主深切的感受到航天品牌阀门的性价比的优势,为他成功竞标亮起了一盏绿灯。

    在赢得竞标机会后,陈诗洋制定了详细的投标方案,他积极和内部团队沟通技术方案,搭建短、平、快的信息通道;另一方面他积极搜集外场信息,了解竞争对手的产品,做到知己知彼。最终,在正式投标中,公司成功中标,撕开了中航油市场的一个口子。此后,他和团队抱定“只要有竞标机会,就一定要成功的”的信念,短短的不到一年时间,已成功逆袭中航油华南、西南、华东、西北等大区十多个机场项目,中标金额累计2000多万元,实现完美“弯道超车”。

    同事们有时开玩笑说,就像是有某种魔力,自从陈诗洋开始跑市场,投标就特别频繁,有时一星期投两个标。他不仅要负责中航油市场,还负责中石化、军协品的市场开发。在平时的工作中,很少能看见他在办公室,一年中大部分时间,他都是在高铁上、飞机上、宾馆里,不是在和同事商讨标书内容,就是在去投标的路上……

    陈诗洋曾充满激情的说:“如果说儿子是自己的‘小贝壳’,那么,他的女儿—特种阀事业部就是自己的‘珍珠’。”。他爱自己的“小家”,更爱自己的“大家”。他用自己的实际行动,为儿子的成长树立了榜样,也赢得了领导、同事对他的一致赞许。

    在公司,以陈诗洋为代表的市场人员是孤独的。他们平均每年200天的出差是对家人深深的愧疚。在支部党员大会上,同事们对他的关爱和他对家人的歉疚曾让他热泪盈眶,激动的说不出话来;他们也是矛盾的,在公司时要站在客户的立场为客户说话,在客户面前又要尽力维护公司的利益。而他们却是必须要有“狼性”的,因为只有大家个个勇于亮剑、敢于拼搏,公司的市场前景才会更加广阔。

 

联系我们

CONTACT US

联系人:远征公司

手 机:029-85207587

邮 箱:425501385@qq.com

公 司:西安航天远征流体控制股份有限公司

地 址:西安市长安区飞天路289号

用手机扫描二维码关闭
二维码